随着第四次人口生育高峰以及二孩政策的放开，中国母婴市场迸发出强劲的发展潜力，市场蓝海一片广阔。消费升级下的母婴市场有着消费结构升级、品类需求升级、品牌意识提升等格局变化。
母婴传统强势品类的市场份额正在被稀释，潮品、精品、个性细分品类成为新兴趋势，单靠知名品牌吸引消费者变得越来越难，中部品牌和小众品牌的市场占有率逐步提高，对头部品牌的地位产生了强烈的冲击。在消费升级的情况下，全球个性化的潮品明显更受欢迎。
目前，在消费升级的推动下，孕产妇消费者育儿理念及方式已悄然发生改变，85后、90后宝宝家庭成为消费主力，潮品、精品、个性细分品类成为母婴市场消费新需求。因此在母婴市场成熟期到来的时候，大家比拼的不是传统强势老牌，而是谁能看准趋势，谁能跑得更细、更快。
Qtools母婴升级打法，做有调性的品牌
在众多的母婴平台中，凭借深耕选品做有调性品牌脱颖而出的Qtools母婴，可以说是打出了一手好牌，短短五年时间就一跃成为母婴行业迅猛发展的新零售品牌之一。
据了解，Qtools创建于2014年8月，隶属于苏州蔻兔科技有限公司，是一家致力于为众多妈妈宝宝连接进口潮奢母婴好物，提供潮流育儿生活方式和母婴购物体验创新相融合的母婴时尚售品牌，截止目前Qtools已服务超过数千万妈妈和宝宝。
有调性、不盲目、不跟风、不泛滥的Qtools母婴品牌，在选品方面，有自己的一套独到方法。
据Qtools创始人ChIoe透露，目前Qtools进口品牌的货源主要来自两部分：一是由公司设在欧洲、澳洲、北美、亚洲等地的资深买手推荐，这些买手既是走在时尚前沿的国际大伽，也是经验丰富的辣妈宝爸。在选品过程中，他们结合中国宝妈的育儿方式精心严选新潮、好用、个性，安全的婴幼儿用品，并以高频次的上新速度将好物推送给消费者;二是往上游渗透开创自有品牌，比如与纽约时装周跨界合作，携手知名设计师，针对流行趋势，采用定制+工厂的模式，打造出了小批量的服装。和大规模服装品牌路线比，Qtools采用预售的方式，可以更好的管理库存，按需生产。
此外，随着新零售业务在2019年的全面展开，Qtools不断革新技术，通过数字化赋能各个零售环节，帮助用户打破空间体验的限制，打造想购就购的消费场景，真正实现线上与线下母婴消费场景体验的自由切换。
在竞争机制下，Qtools以温度及专业吸睛
目前，Qtools旗下近300家门店，覆盖全国180多个城市及地区，主要活跃在国金中心、陆家嘴中心、恒隆广场、蓝色港湾、诚品生活、万象城、正大广场、时代广场、大悦城、印象城、龙湖天街等中高端商场。Qtools全国开店仍在继续，预计在2019年底，Qtools全国门店将突破千余家。
随着母婴行业连锁加盟品牌的增多，竞争也随之而来，很多品牌在拼产品的同时也在拼服务，而Qtools更趋向于有温度的专业化服务。
特别在消费特色方面，为了给用户带来更极致的体验，Qtools开创的有调性的家居体验母婴消费模式，是一种完全不同于卖场模式的消费体验，Qtools母婴店为顾客提供母婴家居、食品、洗护、喂养、亲子益智、咨询服务等一系列母婴相关服务，致力于为用户带来极致的体验感。
在与加盟商合作方面，Qtools严格把控货源，拥有先进的ERP系统及自建仓库，保证了商品的配送效率及存储条件。从门店选址、门店设计、商品美陈、产品指导、营销策划、售后服务、技术支持、仓储配货等方面给予门店全方位的支持。
Qtools负责人表示：目前Qtools的店主绝大多数都是年轻时尚辣妈，大家具有相同的喜好、相似的品味，互相交流育儿经验、产品知识、游玩心得等，让开店也成为一项属于自己的愉悦的小事业!
